高盛傳智轉(zhuǎn)型整合營銷 以解決問題能力共贏品牌
摘要：2014年7月，“北京高盛傳智公關(guān)顧問有限責任公司”正式更名為“北京高盛傳智營銷顧問有限公司”。
2014年7月，“北京高盛傳智公關(guān)顧問有限責任公司”正式更名為“北京高盛傳智營銷顧問有限公司”。這是高盛傳智面對行業(yè)需求和市場變化做出的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
當下，越來越多的企業(yè)和品牌從原先的單一傳播(Promotion)需求，轉(zhuǎn)型到滿足4P(Product、Price、Place、Promotion)的整合營銷需求上來。高盛傳智面向整合營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型，將為企業(yè)提供基于事件營銷、社會化媒體營銷、公關(guān)傳播及視覺創(chuàng)意營銷于一體的整合營銷解決方案，這些是解決企業(yè)營銷問題的關(guān)鍵要素。
更名背后的企業(yè)公關(guān)需求變化
受到媒體大環(huán)境變化以及移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢的影響，企業(yè)公關(guān)傳播需求正在發(fā)生潛移默化的變化，對于公關(guān)行業(yè)來說面臨一次全新的變革，這主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
首先，席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)思維正在深刻影響著各個行業(yè)的發(fā)展，諾基亞、柯達等巨頭的失落讓更多企業(yè)面臨愈發(fā)強烈的危機感，在注重“短平快”的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)公關(guān)傳播不僅僅局限于品牌積累的目的，更注重通過精準、有效的傳播服務(wù)于市場營銷問題的解決。
其次，國內(nèi)媒體環(huán)境正在發(fā)生著深刻的變化，除了新媒體的逐漸崛起外，傳統(tǒng)媒體關(guān)注度的下降已經(jīng)成為一種必然。在各種新媒體手段層出不窮的背景下，單純的稿件發(fā)布及媒體關(guān)系維護并不能夠解決企業(yè)的核心營銷問題，而基于線上、線下有效互動，能夠最終影響到核心用戶群體的營銷思維也是“公關(guān)突圍”的關(guān)鍵所在。
簡單的來講，單純借助公關(guān)傳播已經(jīng)無法滿足企業(yè)對于品牌、推廣及營銷三個層面的需求，相對于傳統(tǒng)的公關(guān)服務(wù)公司，企業(yè)更愿意選擇一家能夠解決其“三位一體問題”(品牌、推廣、營銷)的公司，尤其是在大環(huán)境存在諸多不確定因素，很多企業(yè)面臨市場銷售壓力的情況下，企業(yè)更希望能夠通過公關(guān)的手段解決營銷的問題。而在“高盛傳智”創(chuàng)始人姚雨彤女士看來，解決問題的能力一直是高盛傳智能夠立足行業(yè)并且得到企業(yè)認可的關(guān)鍵所在。
用解決問題的思路做營銷
高盛傳智成立于2007年，長期服務(wù)于金融、保險、快消、汽車、IT等行業(yè)的高端客戶，其中包括Barco、雀巢、Oracle、EMC、中國銀行、工商銀行等世界500強企業(yè)，為頂級品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一直是高盛傳智追求的財富。而與其他公司不同的是，高盛傳智更強調(diào)“注重經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)平衡協(xié)同共存”的價值觀，并且在工作中將可持續(xù)發(fā)展作為首要考慮因素，尤其是在高盛傳智專注的體驗營銷領(lǐng)域，這種追求平衡的價值觀所帶來低投入、高效率，更是受到了客戶的推崇。
對于公司的轉(zhuǎn)型，姚雨彤認為，公司在發(fā)展理念和業(yè)務(wù)拓展方面一直在向著整合營銷的方向發(fā)展，做營銷不是對于傳統(tǒng)公關(guān)的顛覆，而是公關(guān)公司需要有更開放的思路，需要用營銷的思路做公關(guān)，這是新形勢下對于傳統(tǒng)公關(guān)的完善，也是“適者生存”之道。選擇在這個時機轉(zhuǎn)型，是因為在人才體系及業(yè)務(wù)架構(gòu)方面，高盛傳智已經(jīng)具備了營銷轉(zhuǎn)型的條件。
昨日之實促成今日之名
從公關(guān)轉(zhuǎn)向營銷，在幾年前就已經(jīng)寫進了高盛傳智的戰(zhàn)略發(fā)展中，并在各個項目中為今天的更名奠定了夯實的基礎(chǔ)。
在姚雨彤的印象中，08年曾經(jīng)做過一個非常成功的整合營銷案例，恒安標準人壽公司成立一周年正值2008“北京奧運年”，如何借助“非奧營銷”的契機，能夠提升品牌公眾關(guān)注是客戶需要解決的核心問題。然而，在各大品牌都希望借助北京奧運會實現(xiàn)品牌發(fā)力的背景下，“非奧營銷”并非想象中的那么簡單。
根據(jù)恒安標準人壽的需求，高盛傳智策劃了春季徒步體驗活動，通過線上、線下資源整合，在北京奧運會即將開始之際掀起了全民健康行走的熱潮。首先，與中央電視臺“玄奘之路”欄目、《北京青年報》、中央廣播電臺“101.8都市之聲”等強勢媒體合作面向社會招募，通過線上招募、線下參與選拔的方式，有2300人參與了行走活動，他們代表了2300萬北京市民的“奧運心聲”;其次，活動還將健康行走與慈善捐款結(jié)合，在活動結(jié)束后，每一名完成全程近萬米的行走參與者，恒安標準人壽都以其個人名義為北京太陽村捐款10元，讓參與者健康向上的每一步都能夠成為一分愛心的付出，這也是對于奧運精神的一種傳遞?；诜菉W營銷、公益營銷、體驗營銷及公關(guān)傳播的跨界整合營銷，不僅結(jié)合北京奧運會傳遞了恒安標準人壽對于健康生活方式的倡導(dǎo)，建立了這個全新品牌與受眾之間的情感溝通，更為關(guān)鍵的是帶來了2300名潛在的銷售機會，這也是公關(guān)面向營銷轉(zhuǎn)型的價值所在。
對于高盛傳智營銷轉(zhuǎn)型的前景，姚雨彤表示，“面臨行業(yè)環(huán)境及客戶需求的變化，對于公關(guān)服務(wù)行業(yè)的考驗在于分析問題、解決問題的能力，希望通過營銷服務(wù)能夠幫助客戶有效解決諸多實際問題，真正實現(xiàn)品牌共贏。”
