協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)
締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)企業(yè)電商事業(yè)部總監(jiān)謝俊雋赴CIPRA演講
摘要：2014年10月17日，中國國際公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員管理部舉辦了2014年度第十期會(huì)員講座，締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)企業(yè)電商事業(yè)部總監(jiān)謝俊雋應(yīng)邀作了題為：“集體關(guān)注”與精準(zhǔn)營銷主題演講。
2014年10月17日，中國國際公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員管理部舉辦了2014年度第十期會(huì)員講座，締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)企業(yè)電商事業(yè)部總監(jiān)謝俊雋應(yīng)邀作了題為：“集體關(guān)注”與精準(zhǔn)營銷主題演講。協(xié)會(huì)副秘書長同享出席，并為演講嘉賓頒發(fā)了證書。
謝俊雋介紹之所以選擇這個(gè)題目是因?yàn)?ldquo;集體關(guān)注”這種營銷在今天的數(shù)據(jù)環(huán)境下，就其應(yīng)用成本以及效率來說，都是比較值得推薦的。對(duì)于什么叫做集體關(guān)注，謝俊雋是這樣解釋的：第一時(shí)間發(fā)集體關(guān)注，將其與自身產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行有機(jī)拼接，實(shí)現(xiàn)“關(guān)注”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的營銷模式，我們稱之為“集體關(guān)注”營銷。隨后，他通過成功的營銷案例給大家解釋了什么叫做精準(zhǔn)營銷。他的結(jié)論是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過恰當(dāng)?shù)那烙们‘?dāng)?shù)姆绞綄⒆约旱漠a(chǎn)品推送給恰當(dāng)?shù)娜?。然而在大?shù)據(jù)環(huán)境下做精準(zhǔn)營銷也會(huì)遇到許多的問題。比如：足夠大的樣本數(shù)是數(shù)據(jù)建模的基礎(chǔ)，但這個(gè)基礎(chǔ)通常無法達(dá)到，還有正確的模型使用環(huán)境的變化時(shí)常出錯(cuò)等等。他通過案例分析指導(dǎo)大家如何解決這些問題。
接下來，他通過“果殼網(wǎng)通過熱點(diǎn)事件組織話題內(nèi)容”、“淘寶商家通過社會(huì)事件推銷店鋪商品”等案例向大家介紹了集體關(guān)注營銷如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。他也指出，價(jià)值認(rèn)可、關(guān)注的“獲取”、站內(nèi)外數(shù)據(jù)流的打通、關(guān)注與消費(fèi)橋接的能力、營銷機(jī)制的建立等都是集體關(guān)注營銷的難點(diǎn)。最后，謝俊雋表示：使用“集體關(guān)注”數(shù)據(jù)來指導(dǎo)營銷，是當(dāng)下比較易行，同時(shí)也是比較容易產(chǎn)生效益的一種精準(zhǔn)營銷思維，建議大家重視，推薦大家嘗試。他還就大家關(guān)心的問題一一作答，并分享了自己利用大數(shù)據(jù)在淘寶開店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)。
大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營銷的說法近兩年很熱，但大數(shù)據(jù)不是“概念”而是能力。能從無盡的數(shù)據(jù)里洞察消費(fèi)者消費(fèi)趨向點(diǎn)和挖掘潛在商機(jī)不是一蹴而就的，需要企業(yè)具備先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維、需要營銷機(jī)構(gòu)建立完善的服務(wù)體系。本次講座旨在指導(dǎo)大家如何利用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營銷。
