協(xié)會動態(tài)
作為營銷人的你如果還不懂流量和私域流量，就OUT了
摘要：2019 年是私域流量的元年，營銷行業(yè)的會議和推廣活動中，言必稱私域流量。
2019 年是私域流量的元年，營銷行業(yè)的會議和推廣活動中，言必稱私域流量。
但真正弄懂私域流量對于營銷行業(yè)的意義和操作方法，還得看2020年。
是的，就是這個遭遇新冠疫情的2020年。
01
在“私域流量”的概念出現(xiàn)之前，并沒有“公域流量”的概念。真的，在那個時候，流量就是流量，period。
國內(nèi)私域流量的出現(xiàn)，驅(qū)動于“廣撒網(wǎng)”式的流量紅利消耗殆盡與日趨提高的“品效合一”的需求的矛盾。大數(shù)據(jù)技術(shù)和算法分發(fā)媒體的出現(xiàn)，讓基于算法的精準(zhǔn)營銷成為可能，激發(fā)了“私域流量”的誕生。
所謂“私域流量”，簡單來說，是指個人號、小程序、微信群和朋友圈等等基于“人際傳播”的流量；與之相對，以往通過大眾傳播渠道傳播的流量，也就成了“公域流量”。
02
經(jīng)歷疫情沖擊后，所有品牌都意識到線上是長期戰(zhàn)略。是否轉(zhuǎn)型線上根本不是問題，關(guān)鍵看怎么轉(zhuǎn)。
線上營銷要實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化成銷量才能實(shí)現(xiàn)品效合一。公域流量的轉(zhuǎn)化方式是先吸引眼球，再通過廣撒網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)愿者上鉤，這樣的方式在現(xiàn)金流壓力極大的2020年顯然不太經(jīng)濟(jì)。要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，就得靠私域流量。因此私域流量是轉(zhuǎn)型線上的必選項(xiàng)，轉(zhuǎn)型線上一定要以私域流量為抓手。
線上營銷的關(guān)鍵詞不在“線上”，而在“轉(zhuǎn)化”。品牌借助微信公眾號+卡包+朋友圈廣告+小程序商城的生態(tài)，構(gòu)建私域流量池，完成了純線下商業(yè)到線上線下融合的營銷鏈路。這是私域流量優(yōu)勢的體現(xiàn)。換言之，鏈路化營銷是“私域流量”變現(xiàn)的方式，直播帶貨、短視頻帶貨這些方式的火爆正體現(xiàn)了鏈路化營銷的特點(diǎn)。
03
“私域”的概念雖好，但也局限于“私域”的特點(diǎn)，讓?些挑戰(zhàn)油然??：概念的模糊化認(rèn)知、價值被過渡夸張、不合理利?等，甚至有人說“私域流量”是“偽命題”。
判斷私域流量命題真?zhèn)危€是要靠實(shí)踐。如果私域流量能幫助企業(yè)降低獲客成本，提?復(fù)購的要求，助力企業(yè)線上轉(zhuǎn)型和品效合一，顯然就是真實(shí)有效的命題。
很多私域流量、私域+公域流量融合應(yīng)?的案例，集中凸顯了?個問題：在企業(yè)全民奔赴營銷數(shù)字化的今天，私域流量的沉淀和管理也?對著打通、認(rèn)知、運(yùn)營、復(fù)購等更多難題。如何做到和企業(yè)第??數(shù)據(jù)的連接，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核?組成數(shù)據(jù)，讓私域流量的紅利盡顯？
即將于2020年9月4日在京召開的第五屆中國內(nèi)容營銷高峰論壇，就將邀請業(yè)內(nèi)大咖、企業(yè)代表和專家學(xué)者，通過實(shí)操案例，就“公域流量與私域流量的融合”展開研討。
9月4日，第五屆中國內(nèi)容營銷高峰論壇等你來。
