協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)
從流量增長(zhǎng)到銷量增長(zhǎng)，他們是怎么做到的？
摘要：數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展史，其實(shí)就是獲取流量歷史。但流量本身不是價(jià)值，變現(xiàn)的流量才是價(jià)值。 怎樣找到新的流量增長(zhǎng)引擎，怎樣實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，是品牌們對(duì)疫情延續(xù)下持續(xù)經(jīng)營(yíng)的焦慮。
本文為第五屆CCMS 第⑤篇 預(yù)告
數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展史，其實(shí)就是獲取流量歷史。
但流量本身不是價(jià)值，變現(xiàn)的流量才是價(jià)值。
怎樣找到新的流量增長(zhǎng)引擎，怎樣實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，
是品牌們對(duì)疫情延續(xù)下持續(xù)經(jīng)營(yíng)的焦慮。
但流量紅海之中，也有從流量增長(zhǎng)到銷量增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)、品牌乃至個(gè)人，
他們是怎么做到的？
01
2019年的“最火網(wǎng)紅”是誰(shuí)？非李佳琦莫屬。他只用2個(gè)月時(shí)間，抖音漲粉1400+萬(wàn)，獲贊9630w+；他有一次直播兩個(gè)小時(shí)，試色380支口紅，5個(gè)半小時(shí)，帶貨353萬(wàn)；他曾在淘寶直播間打敗過馬云，如今月收入6位數(shù)。
李佳琦的成功，刨除個(gè)人努力、站對(duì)風(fēng)口等原因，這里不得不提到他的團(tuán)隊(duì)對(duì)流量的運(yùn)營(yíng)。除了我們看到的淘寶直播上的公域流量，還有大量的私域流量。
通過觀察，能看出李佳琦的私域流量是由以下幾個(gè)部分構(gòu)成：微信群+個(gè)人號(hào)+微信公眾號(hào)。
李佳琦的微信群標(biāo)號(hào)為219。按照每個(gè)群420人左右計(jì)算，微信群總?cè)藬?shù)接近了10萬(wàn)人。
龐大的社群，是由眾多助理在管理的。而每一個(gè)助理，其本身就是一個(gè)個(gè)人號(hào)。根據(jù)微信群推算，類似于這樣的個(gè)人號(hào)不少于15個(gè)。按照每個(gè)個(gè)人號(hào)添加4000好友來推算，個(gè)人號(hào)內(nèi)沉淀的用戶數(shù)超過了5萬(wàn)人。
目前李佳琦共有2個(gè)微信公眾號(hào)，分別是：李佳琦Austin粉絲福利社和口紅一哥李佳琦。
淘寶直播中的粉絲、流量就是公域流量，無(wú)法直接觸達(dá)用戶，只能被動(dòng)等待用戶到來。而他基于微信生態(tài)搭建的社群就是私域流量，能夠自主運(yùn)營(yíng)且直接觸達(dá)用戶。
02
相對(duì)傳統(tǒng)品牌大規(guī)模鋪設(shè)線下渠道，近幾年是伴隨著移動(dòng)電商和短視頻媒體的爆發(fā)而火起來的新品牌，無(wú)一不是私域流量轉(zhuǎn)化的好手。在營(yíng)銷方式上，它們往往沒有在早期投入重金砸廣告，而是在小紅書、抖音、直播這樣的平臺(tái)上進(jìn)行種草營(yíng)銷。
在小紅書、抖音上搜索鐘薛高、完美日記、喜茶等網(wǎng)紅品牌的的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)翻不到底的內(nèi)容，各種評(píng)測(cè)、炫耀種草視頻層出不窮。
3月8日李佳琦直播賣出15萬(wàn)份元?dú)馍中缕贰?月1日，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨，賣出2.2萬(wàn)份鐘薛高鮮活系列雪糕，銷售額227.51w，羅永浩在直播中一口氣吃了五根半。
在線上進(jìn)行營(yíng)銷，通過電商直接轉(zhuǎn)化，效率顯然要高于傳統(tǒng)的砸線下廣告+鋪設(shè)渠道的方式。
03
傳統(tǒng)廣告公關(guān)面臨的挑戰(zhàn)從未像現(xiàn)在這樣真切。
因?yàn)榇髷?shù)據(jù)算法的時(shí)代來了，從流量增長(zhǎng)到銷量增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化壓力，早已經(jīng)從客戶那里傳遞到廣告公關(guān)營(yíng)銷業(yè)者身上。
討論公關(guān)廣告和內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展方向，首先要問自己一個(gè)問題：客戶最關(guān)注的是什么？幾乎所有客戶最相信的都是用戶數(shù)據(jù)。
利用有價(jià)值的大數(shù)據(jù)資源“算”出目標(biāo)受眾喜歡什么內(nèi)容、什么表現(xiàn)形式、什么媒體渠道，這就是“算法”在營(yíng)銷領(lǐng)域的巨大作用。
客戶需要的，就是基于大數(shù)據(jù)算法的現(xiàn)象級(jí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點(diǎn)是什么？是要包括雙向價(jià)值、場(chǎng)景思維、社交屬性和病毒裂變。雙向價(jià)值，一是指對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、品類推廣有價(jià)值，二是對(duì)消費(fèi)者具有分享價(jià)值。
大數(shù)據(jù)算法讓內(nèi)容營(yíng)銷變得精準(zhǔn)：內(nèi)容的所有來源，從人群洞察到渠道分析，到效果評(píng)估，全要通過大數(shù)據(jù)說話。
從流量增長(zhǎng)到銷量增長(zhǎng)，營(yíng)銷人應(yīng)該怎么做？即將于2020年9月4日在京召開的第五屆中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷高峰論壇，就將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)大咖、企業(yè)代表和專家學(xué)者，通過實(shí)操案例，就“公域流量與私域流量的融合”展開研討。
9月4日，第五屆中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷高峰論壇等你來！
