協(xié)會動態(tài)
為什么你的IP、跨界、社會化營銷沒有他們那樣的效果？
摘要：故宮IP火了，遍地“小主”，卻火不了產(chǎn)品；跨界營銷火了，到處“聯(lián)名”，卻各說各話；社會化營銷時代，人人賣萌，卻進不了年輕人的圈子。
本文為第五屆CCMS 第⑦篇預(yù)告
故宮IP火了，遍地“小主”，卻火不了產(chǎn)品；跨界營銷火了，到處“聯(lián)名”，卻各說各話；社會化營銷時代，人人賣萌，卻進不了年輕人的圈子。IP營銷、跨界營銷、社會化營銷都是近年來流行的營銷手段，也已經(jīng)成為每個營銷人的必須課，但使用效果卻參差不齊。
大IP自帶流量，品牌可以借勢做內(nèi)容營銷，但一哄而上帶來的IP產(chǎn)品的過度開發(fā)以及IP產(chǎn)品營銷策劃中的短視效應(yīng)，導(dǎo)致IP流量和粉絲營銷面臨同質(zhì)化的困境。
當(dāng)“跨界營銷”逐漸成為各大品牌的“營銷家常菜”，一方面，受眾出現(xiàn)審美疲勞，另一方面，品牌決策者開始對跨界營銷失去“敬畏之心”，忽視了跨界的本質(zhì)和要點：有大牌聯(lián)名山寨品牌，有餐飲跨界安全套品牌，看完只能感嘆，聯(lián)名不是亂名，跨界不是越界?？缃绲男问揭讓W(xué)，跨界的本質(zhì)不易學(xué)。一加一不一定大于二，還可能小于二。即使跨界成功，如何把流量轉(zhuǎn)化為銷量，也是有一個“驚險的騰躍”。
很多品牌都在尋找社會化營銷的切入點，都認為跑馬圈地，大規(guī)模覆蓋用戶，提高曝光率就是社會化營銷的關(guān)鍵。但是這些品牌都忘記了一件事，那就是用戶在收到這些信息時，可能對這些信息完全不感興趣。“自嗨型”的社會化營銷直接造成了對客戶體驗的干擾，再怎么使勁，也進不了目標(biāo)用戶的圈層。
2020年，突如其來的新冠疫情導(dǎo)致投資和消費需求迅速萎縮，催化了營銷模式的進化。IP營銷、跨界營銷、社會化營銷不再是簡單的吸引眼球，而逐漸進化為公域流量和私域流量構(gòu)成的全鏈路營銷的一部分。怎樣將IP營銷、跨界營銷、社會化營銷轉(zhuǎn)化為流量和銷量，成為擺在每個行業(yè)從業(yè)者面前的課題。第五屆中國內(nèi)容營銷高峰論壇就將就此展開研討。
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中國商務(wù)廣告協(xié)會內(nèi)容營銷委員會（微信號: CAAC-Content2016）
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